城西大学　留年友の会による
ハーバード流　留年交渉術

原則立脚型交渉


ハーバード大学交渉学研究所の提唱する原則立脚型交渉とは

・ 人間と問題を切り離す
・ 利害を追及する
・ 有益な選択肢を用意する
・ 客観的基準で判断する

とあります。

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